曾任廣告公司 BBH駐紐約代表處首席代表，被評為 2004年美國“年度女性廣告業(yè)人物（Advertising Woman of the Year）”，英國《衛(wèi)報(bào)》稱她為“紐約的廣告女皇”�，F(xiàn)在，她作為獨(dú)立的廣告咨詢顧問，常駐紐約。　　

　　攻擊廣告如同戰(zhàn)場上的對陣雙方。如果你打算攻擊，就得打得巧。如何從背后偷偷接近、滲入其內(nèi)部、做好埋伏、找準(zhǔn)敵人弱點(diǎn)、出其不意偷襲，必須制定全盤戰(zhàn)略�！　�

　　當(dāng)人們在壓力面前精疲力盡、驚嚇過度的時(shí)候，他們往往會(huì)放手一搏

　　很多時(shí)候，生活中的道理在商業(yè)界同樣適用。一個(gè)生活的真理是，我們往往會(huì)被自信的人所吸引。無論在什么樣的聚會(huì)上，能夠吸引觀眾的一定是現(xiàn)場那個(gè)最自信的人。同樣，最吸引人的品牌一定是最有信心的。只有當(dāng)品牌傳遞出自身的價(jià)值，根據(jù)自身的優(yōu)勢而非詆毀對手來推銷自己，表現(xiàn)出極大的自信時(shí)，才能真正吸引消費(fèi)者。有時(shí)候，采用攻擊競爭對手策略的品牌有可能會(huì)顯得缺乏安全感，甚至有讓人誤認(rèn)為艱難和窮途末路的風(fēng)險(xiǎn)，這些特質(zhì)只會(huì)讓品牌變得不吸引人。

　　有時(shí)候，攻擊性廣告會(huì)與發(fā)起進(jìn)攻者的意愿背道而馳。最好的例子就是電視真人秀“誘惑島”，由美國�？怂闺娨暡邉澩瞥觯�把戀愛中的男女帶到一個(gè)世外桃源般的美麗島嶼后就被分置兩地，各自與13名單身異性分別在島的兩端駐扎。接下來情侶選手分別與單身異性自由約會(huì)，每對情侶都將面臨關(guān)系的十字路口以測試其忠誠度。節(jié)目因其操控性和駭人聽聞而廣受歡迎。

　　電視制片所采用的一個(gè)邪惡但又非常聰明的辦法是，在分組之前，所有人在攝制組所選派的俊男靚女前面排成一列，每對情侶可以規(guī)定對方不能約會(huì)其中的兩個(gè)人。這樣一來，雙方對不能約會(huì)的對象反而更加感興趣。同樣的道理，攻擊性廣告也有可能招致相反的結(jié)果。風(fēng)險(xiǎn)在于，你的觀眾有可能會(huì)認(rèn)為：“既然他們那么擔(dān)心，那么競爭的品牌一定是真有兩把刷子，我們應(yīng)該試試！”

　　攻擊廣告中成功的例子往往揭示了廣告的真諦— —不在于你做了什么，而在于你是如何做的。當(dāng)前，最成功的例子當(dāng)屬蘋果 “I’m a Mac/I’m a PC”系列營銷（雖然蘋果從來沒有指明競爭品牌的名字，但是大家都知道那是誰）。蘋果這系列營銷成功有三個(gè)因素：第一，基于最根本的事實(shí)。當(dāng)消費(fèi)者選購時(shí)面臨的選擇只有Mac和PC，而蘋果基于這一有意義的選擇而定位明確；第二，蘋果在市場上處于品牌挑戰(zhàn)者的地位，消費(fèi)者就不難理解為什么蘋果會(huì)采用這一戰(zhàn)術(shù)，另外一個(gè)成功的例子就是百事可樂成功挑戰(zhàn)可口可樂的領(lǐng)先者地位；第三，也是最為重要的，蘋果的做法非常巧妙、有個(gè)性和詼諧幽默，而這正是蘋果營銷如此成功有效的關(guān)鍵。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)的是，我并不是說你不應(yīng)該攻擊。有些時(shí)候，你不得不積極地進(jìn)攻。俗話說：“進(jìn)攻就是最好的防守”。關(guān)鍵在于你如何去做。進(jìn)攻必須非常巧妙，問題是現(xiàn)在很多攻擊性廣告并沒做到這點(diǎn)。

　　攻擊廣告如同戰(zhàn)場上的對陣雙方，一方對另一方或互相發(fā)起進(jìn)攻。如果你打算攻擊，就得打得巧。如何從背后偷偷接近、滲入其內(nèi)部、做好埋伏、找準(zhǔn)敵人弱點(diǎn)、出其不意偷襲，必須制定全盤戰(zhàn)略。從營銷的角度來說，就是要找準(zhǔn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，采用營銷閃電戰(zhàn)大力推廣；確定全面的媒介戰(zhàn)略，使得你的品牌宣傳無處不在，而競爭對手卻沒有相應(yīng)的曝光；重新完善你的定位方法，以追蹤你的競爭對手忽略的消費(fèi)心態(tài)或消費(fèi)群體。這就是一個(gè)自信的品牌所應(yīng)該考慮的作戰(zhàn)計(jì)劃，我需要再次強(qiáng)調(diào)，擁有并變現(xiàn)出自信心在困難時(shí)期尤為重要。成功的品牌以及背后為之努力的人們從來不會(huì)向恐懼低頭，因?yàn)樗麄冎�道，害怕�(lián)�心時(shí)做出的決定往往都是錯(cuò)誤的。相反，他們相信自己能夠憑借本身的優(yōu)勢獲得成功，正如福特汽車公司的建立者亨利 •福特(Henry Ford)所說：“如果你覺得可能，你或許是對的；如果你覺得不可能，你或許也是對的�！保ú稍L、翻譯/本刊記者謝園）